PARTIE 1 : Introduction (2min24)
PARTIE 2 : Les grands principes de la négociation (21min22)
- Aspects psychologiques
- Ma définition de la négociation
- Ce qu'il ne faut absolument pas faire (sinon tout tombe à l'eau...)
- Avec qui négocier ? (et les personnes à éviter)
PARTIE 3 : Avant la négociation (32min50)
- Le principe de valeur (fondamental)
- Comment évaluer la valeur que tu apportes ?
-
Evaluer le problème profond de ton prospect (pour réussir à le convaincre)
- Toutes les recherches à faire avant de rencontrer ton prospect
- Comment établir un rapport gagnant / gagnant ?
- Les secrets d'une bonne proposition
PARTIE 4 : Pendant la négociation (35min29)
-
L'état d'esprit à avoir pour réussir
- Tout ce que tu dois faire et dire lors du 1er RDV
- Tout ce que tu dois faire et dire lors du 2eme RDV
- Comment parler d'argent ?
- Comment finir de convaincre que ton prix est le bon
PARTIE 5 : Après la négociation (4min52)
- Comment commencer cette nouvelle relation ?
- L'erreur à éviter à tout prix (que beaucoup de freelances font...)
- Comment gagner encore plus d'argent grâce à cette nouvelle relation !
PARTIE 6 : Conclusion (38s)