La prospection est un exercice très FRUSTRANT…
Tu dois d’abord trouver les bons prospects (ceux qui seront prêts à payer tes services).
Ensuite, il faut choisir le bon canal pour les contacter.
Vient après le moment d’écrire à tes clients potentiels.
C’est l’une des choses les plus compliquées :
Comment aborder ta cible ? Comment la convaincre ?
Ensuite, malgré ces différentes étapes, seule une MINORITÉ de prospects répondra.
L’écrasante majorité des gens ne te feront aucun retour.
Ce sera le SILENCE radio le plus total !
En relançant, on arrive à générer quelques réponses en plus, mais le résultat est souvent bien ridicule en comparaison de tous les messages envoyés…
Même si c’est un exercice compliqué, envoyer des messages à des clients potentiels est une tâche importante quand on veut développer son business.
Ceux qui ne prospectent pas prennent un Ă©norme RISQUE.
Beaucoup d’entrepreneurs pas très fans de la prospection comptent juste sur le bouche-à -oreille.
Ils n’ont pas envie d’aborder leurs prospects par peur ou par manque de méthode et s’en remettent à 100 % aux recommandations.
Malheureusement, ces dernières peuvent vite s’épuiser…
J’ai échangé avec beaucoup d’entrepreneurs dans une situation délicate à cause de ça.
Ils avaient plein de personnes qui les recommandaient pendant un moment, puis, du jour au lendemain :
Plus RIEN…
Pour pallier le faible taux de retours en prospection, certains misent à 100 % sur la création de contenu.
Ce qu’ils ne comprennent pas, c’est qu’on n’obtient pas non plus des résultats du jour au lendemain de cette manière.
Il faut publier régulièrement pendant plusieurs mois avant d’avoir de premiers prospects intéressés par nos services.
D’autres entrepreneurs tentent de « tricher » en utilisant des logiciels d’automatisation.
La plupart du temps, ils se plantent complètement, car ils automatisent sans réelle STRATÉGIE.
Au final, ils n’obtiennent pas plus de retours de cette manière et ils abîment même leur image.
Simplement parce que les prospects n’aiment pas qu’on les prenne pour des imbéciles avec des messages envoyés à l’aide de robots…
Si l’on ne peut pas compter sur le bouche-à -oreille et que ni la création de contenu ni l’automatisation ne sont des solutions :
Que faut-il faire ?
En réalité, la clé si tu souhaites amplifier tes résultats en prospection est de prospecter AUTREMENT.
Les gens que tu contactes sont très sollicités.
Ils se font bombarder de messages toute la journée et, la plupart du temps, ils ne lisent donc même pas ce que tu leur envoies.
Quand ils ne font pas exprès de mettre tes messages à la poubelle, c’est leur attention qui leur joue des tours :
Ils oublient de te répondre et tu rates des opportunités rien qu’à cause de ça…
Aujourd’hui, générer des prospects grâce à la prospection est de plus en plus DIFFICILE.
C’est évidemment quelque chose qui marche toujours, mais il faut élever son NIVEAU.
Il est important de professionnaliser sa prospection et de se différencier pour sortir du lot.
C’est en utilisant des stratégies plus originales et avancées que tu pourras te démarquer et générer plus de CLIENTS.
Pas en faisant comme tout le monde sur LinkedIn ou par e-mail.
Même si tu n’es pas commercial mais entrepreneur, tu dois absolument t’inspirer des dernières méthodes de prospection pour tirer ton épingle du jeu.
La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une méthode de prospection très peu utilisée par les indépendants et entrepreneurs et dont tu vas pouvoir tirer profit :
La prospection VIDÉO !
Comme son nom l’indique, la prospection vidéo est une méthode consistant à envoyer non pas du texte à tes prospects mais des vidéos.
Que ce soit sur LinkedIn ou par e-mail, tu peux en effet envoyer des vidéos à tes clients potentiels pour les convaincre.
Les avantages de la vidéo par rapport au format écrit sont nombreux…
Les vidéos en prospection permettent d’augmenter le taux de retour des prospects de 26 %, d’après le logiciel Salesloft.
Mais ce n’est pas tout…
Selon l’équipe du logiciel Unbounce, il faut savoir que les business qui utilisent la vidéo dans leur prospection ont 20 % de conversion en plus par rapport aux boîtes qui n’utilisent pas cette technique.
Enfin, d’après le site Smart Insights, la plupart des meilleurs commerciaux utiliseraient également la vidéo pour prospecter.
Il existe tout un tas d’autres statistiques de ce genre sur le sujet…
À la longue, la prospection vidéo peut largement BOOSTER tes résultats.
Imagine si tu pouvais multiplier le taux de retours de tes prospects…
Combien de contrats supplémentaires est-ce que tu pourrais décrocher ?
À quel point est-ce que ça pourrait t’aider à accélérer la croissance de ton business ?
Combien pourrais-tu gagner en plus ?
Le problème de la prospection vidéo telle qu’utilisée par les commerciaux professionnels, c’est qu’elle est COMPLEXE.
Ils ont des process particulièrement compliqués et qui ne peuvent pas du tout être appliqués par un indépendant ou un petit entrepreneur.
À l’inverse d’un commercial, tu as autre chose à faire que prospecter !
Tu ne peux pas y passer tes journées :
Tu as des clients à gérer, de la paperasse à faire, des e-mails à envoyer…
Impossible donc d’utiliser exactement la même approche que les commerciaux dont c’est le MÉTIER.
Il faut utiliser ce canal, mais différemment…
C’est la raison pour laquelle j’ai décidé de créer une formation intitulée :
« PROSPECTION VIDÉO : La Méthode simple pour multiplier ses résultats
en prospection grâce à la vidéo ».
Cette formation est pour tous les entrepreneurs (débutants ou avancés) qui prospectent déjà ou pas encore et qui voudraient générer plus de clients.
Dedans, je te donne une méthode rapide à implémenter afin que tu puisses avoir des résultats dès la fin de la formation !
Si tu vends tes services à des professionnels ou à des entreprises, sur LinkedIn ou par e-mail, elle est pour toi…
Voici notamment ce que tu vas découvrir dans cette formation :
– Le MATÉRIEL parfait pour prospecter en vidéo (inutile d’avoir un gros budget).
– Les 8 meilleurs OUTILS pour prospecter RAPIDEMENT grâce au format vidéo : la plupart ont des versions GRATUITES.
– Les 3 FORMATS de vidéos que tu peux utiliser pour aborder tes clients potentiels. Le deuxième est idéal pour les timides !
– Les 4 TYPES de vidéos de prospection que tu peux envoyer à ta cible.
Les deux dernières sont les plus PUISSANTES.
– La liste d’ÉTAPES à suivre pour décrocher des contrats simplement.
Attention à la quatrième, c’est la plus importante…
– 8 FRAMEWORKS pour savoir exactement QUOI DIRE dans tes vidéos. Avec
ça, tu verras qu’il est très facile de CONVAINCRE tes prospects. Pas besoin d’être un pro de la persuasion !
– Des exemples de SCRIPTS de vidéos pour que tu comprennes parfaitement comment t’y prendre.
– 11 CONSEILS pour vaincre ta peur en vidéo : il est normal de ne pas être à l’aise avec ce format au début, mais en appliquant ces conseils, tu pourras envoyer des vidéos à tes prospects sans problème !
– 12 SECRETS pour faire une vidéo efficace et RENTABLE. N’oublie surtout pas le dernier.
– Comment prospecter en vidéo sur LINKEDIN : je te donnerai toutes les étapes. Tu découvriras également une astuce maline pour gagner énormément de TEMPS.
– Comment prospecter en vidéo par E-MAIL : je t’expliquerai quel objet d’e-mail mettre et quoi écrire dans le corps de l’e-mail. Tu seras guidé de A à Z !
Et ce n’est qu’un petit aperçu de ce qui t’attend !
Si tu te demandes comment fonctionne cette formation, c’est simple :
Il s’agit d’une formation vidéo et elle est accessible à vie sur ton espace membre (qui lui-même est évidemment disponible 24h/24, 7j/7).
Dedans, je te filme mon Ă©cran pour que tu puisses appliquer le tout facilement.
Il n’est pas nécessaire d’avoir déjà fait des vidéos par le passé pour pouvoir appliquer la formation.
Je t’explique tout ce que tu dois savoir pour y arriver !
Si tu fais partie de ceux qui ont de l’appréhension par rapport à ce format, pas de panique :
Il faut savoir que c’est tout à fait NORMAL.
Même après avoir fait des centaines et des centaines de vidéos, il m’arrive de stresser quand je filme.
Mais je te révélerai dans la formation tous mes secrets pour surmonter ça afin que ça ne soit pas un problème pour toi. ;)
Si tu fais l’effort d’envoyer des vidéos lors de ta prospection plutôt que du texte, tu auras des résultats bien plus importants que les autres entrepreneurs de ton domaine.
Tu auras plus de retours Ă tes messages sur LinkedIn ou Ă tes e-mails.
Les prospects que tu auras par téléphone convertiront beaucoup plus facilement que les personnes que tu approches juste par écrit.
Tu pourras également, grâce aux frameworks donnés dans la formation, décrocher de plus gros contrats que d’habitude.
Tout repose sur des principes de persuasion bien spécifiques…
Si tu n’as jamais prospecté par le passé et que tu comptes le faire :
Tu auras à ta disposition l’une des meilleures méthodes pour aborder tes clients potentiels.
Inutile d’avoir prospecté par écrit sur LinkedIn ou par e-mail auparavant.
Cette formation se suffit à elle-même puisque je te montre tout ce que tu dois faire étape par étape…
Petit avertissement quand mĂŞme :
Comme pour toute méthode de prospection, « Prospection vidéo » ne t’apportera des résultats que si tu as de bonnes bases.
Pour obtenir des retours de la part de tes prospects, il faut avoir :
Une offre solide, une cible précise et un message clair.
Si tu n’as rien de tout ça, aucune méthode de prospection ne t’apportera de résultats et je t’invite plutôt à te faire accompagner.
La prospection consiste à créer un lien avec sa cible et il faut donc aussi que tu la comprennes bien.
Tu dois connaître ses problèmes, ses difficultés pour pouvoir lui donner envie de payer tes services.
Si tu n’en es pas encore là , tu peux prendre la formation quand même, mais utilise-la plutôt pour essayer de comprendre au mieux tes prospects avant de leur vendre quelque chose !
Si tu t’es décidé à MULTIPLIER tes résultats grâce à la prospection vidéo et que tu prends cette formation :
Je te montrerai d’abord tous les avantages de cette méthode sur les méthodes traditionnelles.
On abordera ensuite le sujet du MATÉRIEL pour pouvoir envoyer des vidéos.
Ne t’inquiète pas, il ne faut pas grand-chose au départ. ;)
Je te parlerai ensuite des meilleurs OUTILS pour créer tes vidéos et je te révélerai notamment mon préféré !
Après ça, on abordera les différents formats et types de vidéos que tu peux faire…
Je te laisse découvrir tout ça dans cette formation unique en son genre.
À ma connaissance, personne n’a fait une formation aussi simple sur le sujet, donc profites-en !
Plus tu appliques cette méthode tôt, plus tu auras de résultats, car trop peu d’entrepreneurs utilisent cette approche…
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